2020年1月からアマゾンの販売者アカウントを作りFBAに挑戦しています。
3ヶ月くらい経ち、商品も数十個ほど売れました。
FBA初心者丸出しの初歩的なミスのせいで、本来出るはずだった利益が吹っ飛んだり、赤字になったりということもありました（泣）
でもそのおかげもあり、FBAで仕入れるべき商品・利益の出る商品の傾向はわかるようになりました。
そこで今回は僕のようなFBA初心者向けに、どんな商品を仕入れると利益が出るのかを具体的な商品名も含めて紹介していきます。
目次
FBAで出品できる商品と利益が出る商品は全然違う
アマゾンで売られている商品は本当に数え切れないほどあります。
もちろん個人では出品できない商品もありますが、間違いなく、個人で出品できる商品の方が多いです。
でも出品できることと利益が出ることは別問題。
FBAの落とし穴で紹介したように、利益が出ると思って仕入れみたら予想以上に送料がかかって赤字になるなんてこともあります。
全国規模のチェーン店でセール品を仕入れたら、同じ商品を他のせどらーが大量出品していて値下げ競争が始まったなんて話もよく聞きます。
まあ僕もそのどっちもやらかしたんですけどね（泣）
モノレートや類似のツールを使ってしっかりとリサーチしないと痛い目に会うので十分注意してください。
でもリサーチってしんどいですよね。
毎月100万とか200万とか売り上げるプロのせどらー達がリサーチ方法を公開してくれているけど、実際の商品名は公開してくれないのでイメージも湧かないし、、、
そこで今回は僕がFBAで売ってみて実際に利益が出た商品を具体的に紹介します。
その商品が今も同じ値段で売っているかはわかりませんが、具体的な商品をみた方がせどりのイメージが湧くはずです。
FBAで売れる商品：ライバルが少ない商品、または回転率の良い商品を仕入れるべし
実際にFBAをやってみて、どんな商品が売れるのかよくわかりました。
利益が出る商品の条件は以下の2つです。（どちらかまたは両方を満たしている商品を仕入れてください）
- ライバルの少ない商品
- 回転率の良い商品
商品のカテゴリーや大きさは一旦忘れてください。
FBAで利益を出すために絶対に抑えるべきポイントは、この2つだけです。
これさえ抑えておけば、間違いなく利益が出ます。
逆に言うと、以下のような商品は最悪です。
- ライバルの多い商品
- 回転率の悪い商品
もちろん回転率が悪くても利益率が良い商品や、ライバルが多いけど回転率もめちゃくちゃ良いから売れる商品というものもあります。
でも資金力も経験もない初心者せどらーが、ライバルの多い商品、回転率の悪い商品に手を出すのは自殺行為です。
実際にFBAをやってみてそのことがよーく分かりました。
在庫は死に金なので可能な限り少ない方がいい
例えば以下の2つの商品があるとします。
- 商品A：見込利益1万円／個、見込販売数1個／年
- 商品B：見込利益200円／個、見込販売数5個／月
商品Aの利益は１年間で１万円ですが、商品Bの利益は１年間で1万2千円です。
商品Aを扱うと年間2千円分の損をするように見えます。
でも実際はもっと多くの損をしています。
なぜなら、商品Aが売れるまでの間、商品Aの仕入額（1万円以上）が死に金になっていて全く活用できてないからです。
在庫が無価値になることは滅多にありません。
でも手元資金が減ると新しい商品が仕入れられなくなります。
すると在庫が売れるまでずーっと待つだけになってしまうので本当に無駄です。
一方の商品Bは毎月仕入れと販売を繰り返しているので手元資金がほとんど減っていません。
仕入れと販売を繰り返して、雪だるま式に資金を増やしていくのがせどりの理想系なので、特に資金力の弱いせどり初心者ほど回転率にシビアになるべきです。
回転率の良い商品ってどんな商品？
回転率の良い商品はリピートされる商品と言われます。
つまり同じ人が何度も同じものを買う商品ということです。
どうして何度も買うのかといえば、それはその商品が使うとなくなってしまうものだからです。
食材とか洗剤とか、いわゆる日用品・消耗品というジャンルのものですね。
机や冷蔵庫などの形に残るものを毎月買う人はほとんどいませんが、洗剤を毎月買う人はたくさんいます。
そのような何度も買われる商品をFBAで売ることができれば、商品Bのように毎月何個も買ってもらえます。
でも何度も買ってもらえる商品が利益の出やすい商品だってことはせどらーなら誰でも辿り着く答えです。
つまり、必然的にライバルだらけになります。
そしてライバルが多いと価格競争が起きるので、資金力の弱い初心者が不利です。
なので、ライバルの少ない消耗品をリサーチして新規開拓していくことを諦めない人がせどりで成功するってことですね。
ここは本当に頑張るしかないです（泣）
僕もこの新規開拓にいつも頭を悩ませています。
でもFBAを3ヶ月やってみて、そこまで頑張らなくても売れる商品を見つける方法があることに気がつきました。
それはとある場所に行って、ライバルが増えない商品を仕入れる方法です。
FBA初心者おすすめ：レンタルショップに行ってレンタル落ち品を仕入れよう
FBAで売れる商品の条件をもう一度書いておきます。
- ライバルの少ない商品
- 回転率の良い商品
回転率の良い商品＝消耗品でしたね。
ではライバルの少ない商品がどんなものかというと、一番簡単なものは「レンタル落ち」と呼ばれる商品です。
これはTSUTAYAやGEOなどのレンタルショップなどにあります。
以前はレンタル品として貸し出されていたコミックが格安で売られていることが多いです。
1巻50円などの破格で売られているのでFBAに安価で出品しても十分利益が出ます。
レンタル落ち品を買う人なんていないのでは？と思うかもしれませんが、実際は結構売れています（もちろんタイトルによりますが）
1000円で仕入れて4500円で売れるものもありました笑
このような仕入額の安さもレンタル落ち品のメリットですが、１番のメリットはライバルの少なさです。
レンタル落ち品は全国のレンタルショップがショップごとに不定期に行っているものなので、全国のせどらーが同時期に同品質のレンタル落ち品を狙って仕入れることができません。
レンタル落ち品の仕入れはいつも自分だけの宝探しなんです！
モノレートで調べて毎月一定数が売れているコミックのセット本がレンタル落ちコーナーに置いてあったらその時点で勝ちです
仕入れれば間違いなく売れます。
だってある程度の人気のある商品を自分が独占して安価で出品できるわけですから。
消耗品のようなリピート出品はできないですが、安価で仕入れられてあまり日を置かずに売れていくので、手元資金も減りません。
実際に売れたレンタル落ちコミックセットを紹介
レンタルショップのレンタル落ちコーナーに行ってかたっぱしからモノレートでリサーチ
↓
売れそうなレンタル落ちコミックセットを仕入れる
やることはこれだけなので単純です。
実際に売れたコミックセットを紹介するので、イメトレしてからレンタルショップに行ってください。
私はシャドウ 1-6巻セット
- 仕入：300円
- 販売：1500円
一度も耳にしたことのない謎の本
でもモノレートでチェックしたところ、毎月売れていたので仕入れてみました。
結果、1週間くらいでスピード売却でき、美味しい商品でした。
富士山は思春期 1-8巻セット
- 仕入：500円
- 販売：1500円
こちらも私はシャドウと同様にまったく知らない作品ですが、モノレートのデータを信じて仕入れ。
1ヶ月くらいで売れました。
人気タイトルっぽくなくても、アマゾンで売れているものは需要があるということですね。
主観ではなく客観（データ）で判断して仕入れてみてください。
今際の国のアリス 1-18巻セット
- 仕入：900円
- 販売：2500円
今際の国アリスは読んだことのある作品でした。
超メジャーというわけではないけど、知っている人も多いのである程度の需要があるだろうなあと思って調べてみると、やはりよく売れていました。
人気作品＝出品も多いので、レンタル落ちコミックのように価格を抑えても利益を確保できる商品は強いです。
独身OLのすべて 1-6巻セット
- 仕入：400円
- 販売：2000円
一体どこのどなたに需要があるのでしょうか、、、
と思いましたが、この本もそこそこ売れている。
仕入れてみると1ヶ月半くらいで問題なく売れました。
モノレート恐るべし。いや、アマゾンの顧客数と需要の幅広さ恐るべしといったところか。
ハンツー×トラッシュ 1-16巻セット
- 仕入：1200円
- 販売：4000円
この本も知らない作品です。
でも表紙がエロかったので絶対売れるだろうなあと思いました笑
案の定、モノレートのデータも悪くなく、すぐに売れました。
エロい商品というのはネット販売と相性が良いので、基本的に回転率の良い商品という豆知識は覚えておいて損はないですよ。
Helck 1-12巻セット
- 仕入：1000円
- 販売：4500円
この本が一番大きな価格差が出ました。
あと1000円くらい高くしても売れたかもしれません。
FBAを初めて一番最初に納品した商品の一つで、価格設定をミスりました（泣）
それでも4倍以上の価格なので、本当にお宝商品でしたね。
この作品も全く聞いたことも見たこともない漫画でしたが、モノレートによるとちゃんと売れている商品でした。
このように「え？こんな本が売れるの？」という本も売れちゃうのがアマゾンです。
ぜひ自分の主観や知識ではなくモノレートなどのツールが示しているデータを信じて仕入れてください。
世の中のレンタルショップには、この記事で紹介していないレンタル落ち品が無数に販売されていて、その中にはお宝商品が間違いなく隠れています。
レンタルショップへレッツゴーです。
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